マーケティングの基礎知識養成プログラムのご紹介
ビジネスの起点となる「稼ぎ」のシナリオを構築できるスキルを養成する
戦略策定は稼ぎの方法論を決めることから始まります。誰をターゲットに、どういった価値を提供して、いくら稼ぐか、その方法論が決まれば、これを軸に、いつ何に投資をするか、どのような経費をいくら使うかなど、支出の優先順位や金額も判断できるようになるわけです。戦略シナリオの軸となる稼ぎの方法論に納得感を持たせるには、マーケティングの知識とそれを実践できるスキルが必要になります。本プログラムは、マーケティングの基礎知識の講義に続き、要所要所の演習を踏まえて実践的なスキルを要請する仕立てとしています。
［図の説明］
キャッシュフローを事業計画立案の流れで整理すると、その基点は「売上高の獲得」にあることがわかります。市場のニーズの充足と、自社の利潤のバランスを最適化する方法論を戦略性をもって考え、実行していくことがマーケティングなのです。
以下の内容で１日間
マーケティング戦略を考える枠組み（概論）
各ステップで行なうべきこと、留意すべきこと
- ステップ1
市場のセグメンテーション（分解） - セグメンテーションを行なうにあたっての２つの大きな留意点
- ステップ2
ターゲティング - ポジショニング（市場地位）と製品や事業のライフサイクルの見極めが重要
- ステップ3
マーケティングミックスの構築 - ４つのＰのフレームワーク（Products、Place、Promotion、Price）の実践的な活用アプローチについて
マーケティングのグループディスカッション（演習）
※身近な自社製品やサービスを題材にマーケティング戦略を考えるアプローチを疑似体験することで、前半の講義内容への理解を深める内容。
- 自社の商品・製品、あるいはサービスラインを題材に、以下の点を検証。
- 既存のユーザーはどのような場面で、どんな製品・サービスと一緒に、どのような使い方をしているのか
- 上記を踏まえると、ユーザーに提供している「本質的な価値」はどのようなものと考えられるか？
- 上記で検証した「ユーザーに提供している価値」をより魅力的にするために、現在やっていることでやり足りないもの、また、新たに取り組んでいくべきことはないかをマーケティングミックスの観点から検討。結果を整理して共有する。